Auteur: Margaux Lucas.
Date: 25/04/2025.
Cibles: Commerçants, Grandes enseignes, TPE, PME.
Guide pratique : Google Ads pour promouvoir votre activité
Aujourd’hui, la visibilité en ligne est essentielle pour toute entreprise souhaitant développer son activité. Qu’il s’agisse de vendre des produits, de générer des contacts ou d’accroître votre notoriété, Google Ads est un outil incontournable pour toucher efficacement votre audience au bon moment. Grâce à ses multiples formats, ses options de ciblage précises et ses outils d’analyse performants, Google Ads permet de diffuser vos annonces là où vos prospects vous cherchent : sur Google, YouTube, Gmail ou encore des millions de sites partenaires.
Qu’est-ce que Google Ads ?
Google Ads (anciennement Google AdWords) est la régie publicitaire de Google. Elle permet aux entreprises de diffuser des annonces sponsorisées sur le moteur de recherche, sur YouTube, dans Gmail ou sur des sites partenaires via le réseau Display. Google Ads repose sur un système d’enchères, de ciblage et de pertinence, vous permettant donc d’atteindre une audience précise au bon moment.
Créer un compte Google Ads
Avant de lancer une campagne, vous devez disposer d’un compte Google. Pour vous connecter et vous inscrire, il vous faut vous rendre sur le site ads.google.com. Une fois dessus, vous pouvez donc cliquer sur « commencer » ou sur « se connecter » avec votre compte Google.
Si vous n’avez pas encore de compte, vous allez devoir suivre l’assistant de configuration. Vous allez donc devoir choisir vos objectifs, votre type d’activité et définir l’URL de votre site web. Ces étapes sont donc essentielles pour personnaliser votre compte et permettre à Google Ads de vous proposer les paramètres les plus adaptés à votre stratégie.
Choisir un objectif de campagne
Google Ads propose plusieurs types d’objectifs à choisir selon votre stratégie marketing :
- Ventes : pour augmenter les conversions (achats en ligne, commandes, etc.)
- Prospects : pour générer des leads via des formulaires ou des appels
- Trafic vers le site : pour attirer plus de visiteurs vers votre site web
- Notoriété et considération : pour améliorer la visibilité de votre marque
- Promotion d’une application : pour booster les téléchargements et l’utilisation de votre application
- Promotions et visites en magasin : pour attirer des clients dans votre point de vente physique
- Créer une campagne sans objectif guidé : pour un paramétrage libre, selon vos préférences
Il faut sélectionner l’objectif qui correspond le mieux à vos besoins spécifiques. Ce choix influencera donc automatiquement les formats et types de campagnes disponibles dans Google Ads, pour une approche plus ciblée et performante.
Sélectionner un type de campagne
Chaque objectif publicitaire dans Google Ads propose ainsi des formats de campagnes spécifiques, adaptés à vos besoins :
- Performance Max : les annonces sont diffusées sur l’ensemble des canaux Google (Recherche, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps, etc.).
- Réseau de Recherche : vos annonces textuelles apparaissent sur les résultats de recherche Google.
- Génération de la demande : les annonces visuelles et vidéo sont diffusées sur YouTube, Gmail et Discover.
- Réseau Display : les créations sont diffusées sur plus de 3 millions de sites web et d’applications partenaires.
- Shopping : les produits sont promus directement dans les résultats Google via le Merchant Center.
- Vidéo : les annonces sont diffusées sous forme de vidéos sur YouTube.
- Application : promotion d’applications via le Réseau de Recherche, Google Play, YouTube et les sites partenaires.
Pour une première campagne simple, le Réseau de Recherche est souvent le plus accessible et efficace. Cependant, chaque type d’objectif marketing dispose de formats plus adaptés. Par exemple, un magasin de vêtements en ligne aura tout intérêt à utiliser une campagne Shopping, qui met donc en avant ses produits de façon visuelle. Dès lors, pour bien définir son type de campagne, il est préférable de faire appel à des experts certifiés.
Définir votre budget et vos enchères
Google Ads vous permet de définir un budget quotidien (par exemple : 10 €/jour) et de choisir une stratégie d’enchères adaptée à vos objectifs :
- CPC (coût par clic)
- CPA (coût par acquisition)
- ROAS (retour sur les dépenses publicitaires)
Pour choisir la stratégie la plus pertinente selon vos objectifs et vos moyens, il est recommandé de faire appel à des experts. Le groupe Aquitem vous accompagne donc dans la mise en place opérationnelle de votre campagne, avec une approche personnalisée et orientée résultats.
Cibler votre audience
Le ciblage est l’un des piliers essentiels de la réussite sur Google Ads. Plus votre ciblage est précis, plus vous atteindrez les bons prospects, ce qui se traduira par un taux de conversion plus élevé et un retour sur investissement optimisé.
Un bon ciblage vous permet donc de diffuser vos annonces aux bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message.
Vous pouvez donc définir :
- Les zones géographiques : pays, villes, rayons personnalisés
- Les langues : langue parlée par l’utilisateur
- Les appareils : mobile, ordinateur, tablette
- Les intentions et comportements : mots-clés, requêtes, intérêts
Rédiger vos annonces
Une fois tous ces paramétrages définis, vous pouvez lancer votre première annonce. Celle-ci doit être basée sur des mots-clés soigneusement sélectionnés en amont, en lien direct avec votre activité.
Toute la complexité d’une campagne Google Ads repose donc sur la pertinence et la qualité des mots-clés choisis. S’ils sont mal définis, peu recherchés ou trop concurrentiels, la performance de votre annonce en sera impactée.
Pour éviter ces écueils et démarrer dans les meilleures conditions, il est vivement recommandé de faire appel à un expert de chez Aquitem, qui saura ainsi vous accompagner efficacement.
Une annonce sur Google Search comprend donc :
- Titres
- Chemin d’URL affiché
- Description courte (jusqu’à 90 caractères)
Même si certains champs sont optionnels, il est fortement recommandé de les remplir pour améliorer la performance de vos annonces. Plus vous utilisez vos mots-clés dans vos annonces et plus vous complétez les champs disponibles, plus vos campagnes gagneront en efficacité.
Google Ads évalue la qualité de vos annonces selon différents niveaux d’efficacité : Incomplète, Moyenne, Bonne, ou Excellente. Ces indications vous offrent un aperçu clair des optimisations à réaliser pour maximiser vos performances.
Ajouter vos extensions d’annonce
Les extensions d’annonce augmentent la visibilité et la performance de vos campagnes. Elles peuvent inclure :
- Liens annexes
- Numéros de téléphone
- Adresses
- Accroches promotionnelles
- Formulaires de contact
Ces extensions enrichissent vos annonces sans coût supplémentaire et améliorent leur efficacité en fournissant davantage d’informations utiles à l’internaute.
Suivre et optimiser vos performances
Depuis le tableau de bord Google Ads, vous pouvez suivre plusieurs indicateurs clés de performance, tels que :
- Le taux de clics (CTR)
- Le coût moyen par clic (CPC)
- Le taux de conversion
- La qualité des annonces (score de pertinence)
Ces informations sont accessibles depuis l’onglet Vue d’ensemble, mais pour obtenir un niveau de détail plus complet, notamment si vous gérez plusieurs annonces, il est recommandé d’explorer les sections dédiées à chaque campagne ou groupe d’annonces.
Vous pouvez également consulter le détail de vos campagnes, ainsi que de nombreuses informations utiles, depuis l’onglet Campagnes. Cette section vous permet d’observer la performance de vos différentes annonces. Vous bénéficiez ainsi d’une analyse plus fine de vos résultats. À partir de ces données, vous pouvez ajuster vos annonces, mots-clés, enchères et extensions pour optimiser vos performances.
Bonnes pratiques pour réussir sur Google Ads
Nous préconisons différentes pratiques pour réussir sur Google Ads. Pour commencer, il est essentiel d’utiliser des groupes d’annonces bien segmentés. Cela vous permettra donc d’être plus performant et d’optimiser au mieux votre campagne avec des mots-clés pertinents, correspondant à chacune de vos annonces.
Il est également important d’exclure les mots-clés non pertinents (mots-clés négatifs) dans les termes de recherche. Ce travail demande une vérification constante sur le long terme afin d’obtenir des résultats pertinents.
Il est primordial de soigner vos pages de destination. Si, lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce, la page de destination ne correspond pas à ses attentes, vous risquez donc qu’il quitte votre site rapidement. Cela entraînera un taux de rebond élevé.
Pour de meilleures performances, il est intéressant de comparer et d’analyser vos conversions via Google Analytics en complément de Google Ads. La connexion et la complémentarité de ces deux outils vous offrent donc une analyse de performance plus précise
Google Ads est un levier puissant pour développer votre activité en ligne. Avec ce guide pratique, vous disposez des bases nécessaires pour lancer une première campagne efficace, en adéquation avec vos objectifs. L’optimisation continue est la clé de la performance sur le long terme.
La société Aquitem peut vous accompagner dans toutes vos démarches d’optimisation et de gestion de votre compte Google Ads. N’attendez plus pour nous confier votre gestion.
Pour approfondir vos connaissances et découvrir d’autres conseils, consultez nos ressources où vous trouverez des guides pratiques et du contenu dédié à nos solutions et stratégies.